ACHIZITIE

Audit marketing si canale

Analizam cum intra clientii in business si ce rol joaca fiecare canal in acel traseu.

Unified Systems

audit canale marketinganaliza marketing digitalanaliza achizitie clientiaudit strategie marketing digitalanaliza canale achizitie

50 EUR / ora

Solicita un audit de marketing

Produse complementare

Audit Google Ads Audit Meta Ads Audit tracking Audit UX si conversie Google Ads Meta Ads Servicii SEO SEO local

analiza intregului mix digital de achizitie si a rolului canalelor.

Audit marketing si canale raspunde la intrebari precum:

ce trebuie reparat inainte sa investim mai mult.

Auditul de canal merge in profunzime intr-o singura platforma.

Auditul marketing si canale priveste sistemul complet de achizitie.

01PRODUCT READER

Primul ecran

Nu pornim de la:

„Ce canal este cel mai bun?”

Pornim de la:

„Ce vrea businessul sa obtina, ce canale foloseste deja, ce produce fiecare si unde merita investit in continuare?”

Auditul se incheie cu:

imaginea actuala;

problemele;

dependentele;

prioritatile;

recomandarile;

urmatorii pasi.

Volumul depinde de:

numarul de canale;

numarul de piete;

numarul de produse sau servicii;

volumul de date;

complexitatea tracking-ului;

ecommerce;

lead generation;

perioada analizata;

calitatea datelor disponibile.

Text suport CTA:

Spune-ne ce canale folosesti acum, ce vrei sa obtii si unde simti ca nu ai claritate. Analizam sistemul si estimam scope-ul auditului.

02PRODUCT READER

Cand ai nevoie de un audit marketing si canale

Auditul este potrivit atunci cand:

investesti in mai multe canale si nu stii ce functioneaza;

Google Ads si Meta Ads raporteaza fiecare rezultate bune, dar businessul nu vede aceeasi imagine;

SEO aduce trafic, dar nu este clar ce valoare comerciala are;

ai trafic, dar nu suficienti clienti;

lead-urile vin din mai multe surse si nu pot fi comparate;

bugetul este impartit istoric, nu strategic;

toate canalele primesc bani, dar fara rol clar;

depinzi excesiv de un singur canal;

vrei sa adaugi un canal nou;

vrei sa tai costuri fara sa opresti ceva valoros;

nu stii daca problema este traficul sau conversia;

UTM-urile sunt inconsistente;

tracking-ul este incomplet;

platformele se cred fiecare sursa vanzarii;

nu este clar care este sursa de adevar;

vrei sa stabilesti urmatoarele investitii in achizitie.

03PRODUCT READER

Ce este un audit marketing si canale

Este o analiza a sistemului prin care businessul:

atrage -> directioneaza -> masoara -> converteste

cererea.

Auditul poate privi impreuna:

paid search;

paid social;

SEO;

local search;

social organic;

email, unde exista;

trafic direct;

referral;

landing pages;

website;

tracking;

alte canale digitale folosite de business.

Nu presupunem ca toate aceste canale trebuie sa existe.

Analizam ceea ce businessul foloseste si ceea ce obiectivul justifica.

04PRODUCT READER

Ce primesti concret

In functie de proiect, auditul poate include:

inventarul canalelor;

rolul fiecarui canal;

obiectivele comerciale;

analiza bugetelor;

analiza traficului;

analiza lead-urilor;

analiza vanzarilor;

analiza conversiilor;

analiza costurilor;

analiza atribuirii;

analiza UTM-urilor;

analiza naming-ului;

verificarea tracking-ului;

analiza dependentei de canale;

identificarea suprapunerilor;

identificarea golurilor;

analiza funnel-ului de achizitie;

evaluarea landing pages;

evaluarea calitatii lead-urilor;

evaluarea ecommerce;

analiza pietelor;

prioritizarea canalelor;

recomandari de buget;

recomandari de testare;

recomandari de oprire / reducere / pastrare / extindere;

raport final;

plan de prioritati.

05PRODUCT READER

Cum lucram

1. Stabilim obiectivul

Ce vrea businessul sa obtina?

2. Inventariem canalele

Ce folosim acum?

3. Stabilim rolurile

Ce ar trebui sa faca fiecare canal?

4. Analizam datele

Trafic, cost, conversii si rezultate disponibile.

5. Verificam measurement-ul

UTM-uri, events, surse si atribuire.

6. Analizam funnel-ul

Unde ajunge traficul si ce face?

7. Analizam calitatea rezultatului

Lead quality, comenzi sau alte outcomes.

8. Identificam suprapunerile

Unde canalele se ajuta sau se canibalizeaza?

9. Identificam dependentele

De ce depinde rezultatul?

10. Identificam golurile

Ce lipseste cu adevarat?

11. Prioritizam

Ce pastram, reducem, oprim, reparam sau testam?

12. Livram raportul

Cu recomandari aplicabile.

69. Cat costa Audit marketing si canale

50 EUR / ora

Costul depinde de:

numarul de canale;

perioada analizata;

numarul de piete;

numarul de produse;

paid media;

SEO;

ecommerce;

lead generation;

tracking;

volumul de date;

numarul de sisteme analizate;

nivelul raportului.

Dupa definirea scope-ului estimam numarul de ore.

70. Cat dureaza

Nu exista o durata universala.

Un business cu:

Google Ads;

website;

un singur serviciu;

este diferit de unul cu:

Meta Ads;

Google Ads;

SEO;

mai multe piete;

ecommerce;

CRM;

tracking complex.

Durata este estimata dupa definirea scope-ului.

71. Ce avem nevoie de la tine

Pentru audit ne ajuta:

website-ul;

obiectivele comerciale;

produsele sau serviciile;

pietele;

canalele utilizate;

bugetele;

perioada relevanta;

acces la platformele necesare;

analytics;

date ecommerce, unde exista;

informatii despre lead quality;

informatii despre clienti;

UTM taxonomy existenta;

campanii recente;

schimbarile importante;

problemele pe care le suspectezi.

Nu trebuie sa vii cu raspunsul la:

„ce canal ar trebui sa folosesc?”

Aceasta este una dintre intrebarile auditului.

72. Intrebari frecvente

Cat costa un audit marketing digital?

50 EUR / ora.

Costul depinde de numarul de canale si complexitatea datelor.

Ce canale analizati?

Canalele digitale relevante si folosite de business, in functie de scope.

Pot include Google Ads, Meta Ads, SEO, SEO local, social organic, email si alte surse digitale existente.

Imi puteti spune ce canale de marketing sa folosesc?

Da.

Recomandarea se bazeaza pe oferta, piata, intentie, buget, infrastructura si datele disponibile.

Analizati Google Ads?

Da, la nivelul necesar auditului cross-channel.

Pentru analiza profunda exista Audit Google Ads.

Analizati Meta Ads?

Da.

Pentru analiza profunda exista Audit Meta Ads.

Analizati SEO?

Da, la nivelul rolului sau in mixul de achizitie.

Pentru probleme tehnice folosim produsul dedicat Audit SEO tehnic.

Verificati UTM-urile?

Da.

UTM taxonomy cross-channel este o parte importanta a auditului.

Comparati Meta si Google?

Da, dar nu doar dupa cost.

Analizam rolul, intentia, conversia si contextul fiecarui canal.

Comparati paid si SEO?

Da.

Fara sa presupunem ca unul trebuie sa il inlocuiasca pe celalalt.

Verificati GA4?

Folosim datele relevante pentru analiza cross-channel.

Pentru un audit tehnic complet folosim Audit tracking.

Analizati lead quality?

Da, daca businessul are date despre lead-uri si rezultatul lor.

Analizati ecommerce?

Da, daca face parte din scope.

Recomandati si oprirea canalelor?

Da, daca datele si contextul sustin concluzia.

Puteti recomanda sa nu schimbam nimic?

Da.

Auditul nu trebuie sa inventeze interventii.

Modificati campaniile in timpul auditului?

Nu automat.

Auditul este separat de implementare.

Primim raport?

Da.

Raportul contine constatarile, prioritatile si recomandarile.

Trebuie sa implementati voi?

Nu.

Raportul trebuie sa fie utilizabil independent.

Garantati reducerea costului de achizitie?

Nu.

73. Componente complementare

Afisam produse care pot rezolva probleme identificate de audit, nu produse incluse automat.

Audit Google Ads

Pentru analiza profunda a contului Google Ads.

Audit Meta Ads

Pentru analiza profunda a ecosistemului Meta Ads.

Audit tracking

Pentru investigarea infrastructurii de measurement.

Audit UX si conversie

Pentru frictiunea din website si funnel.

Google Ads

Pentru administrarea activa a canalului Google.

Meta Ads

Pentru administrarea activa a canalului Meta.

Servicii SEO

Pentru dezvoltarea vizibilitatii organice.

SEO local

Pentru dezvoltarea vizibilitatii geografice.

74. CTA FINAL

Afla unde merita sa investesti urmatorul euro de marketing.

Analizam canalele, costurile, conversiile, tracking-ul si rolul fiecarui punct din sistem si iti spunem clar ce merita pastrat, reparat, redus sau testat.

CTA:

Solicita un audit de marketing

Destinatie

WhatsApp.

Mesaj WhatsApp predefinit

Buna! Vreau un audit de marketing si canale. Website-ul este:

[link]

Canalele pe care le folosesc acum sunt:

[Google Ads / Meta Ads / SEO / social / email / altele]

Principala problema este:

[costuri / prea putine lead-uri / vanzari slabe / nu stiu ce canal functioneaza / vreau sa aleg canalele potrivite / altceva]

Bugetul lunar aproximativ de marketing este:

[suma / prefer sa discutam]

06PRODUCT READER

Ce nu facem / Ce nu promitem

66. Ce nu facem

Audit marketing si canale nu inseamna:

declararea unui canal „castigator” doar dupa CTR;

oprirea paid si alegerea SEO doar pentru ca este organic;

alegerea Meta doar pentru ca are CPM mic;

alegerea Google doar pentru ca are intentie;

recomandarea tuturor canalelor;

recomandarea unui canal nou fara ipoteza;

adunarea conversiilor raportate de platforme;

ignorarea UTM-urilor;

ignorarea lead quality;

ignorarea website-ului;

schimbari fara aprobare;

inventarea problemelor pentru upsell.

67. Ce nu promitem

Auditul nu promite automat:

reducerea CAC;

reducerea CPL;

reducerea CPA;

cresterea ROAS;

cresterea vanzarilor;

mai multe lead-uri;

un procent fix de imbunatatire.

Auditul livreaza:

claritate + diagnostic + prioritati + recomandari.

Rezultatele interventiilor ulterioare depind de:

piata;

oferta;

buget;

website;

executie;

tracking;

competitie;

capacitatea businessului.

07PRODUCT READER

Incepem cu obiectivul businessului

Canalul nu poate fi evaluat fara obiectiv.

Trebuie sa stim daca businessul urmareste:

lead-uri;

vanzari;

comenzi;

programari;

cereri de oferta;

trafic calificat;

vizibilitate locala;

alta actiune comerciala.

Un canal poate fi performant pentru un obiectiv si nepotrivit pentru altul.

08PRODUCT READER

Inventarul canalelor

Inainte sa recomandam ceva, stabilim ce exista deja.

De exemplu:

Google Ads;

Meta Ads;

SEO;

SEO local;

Google Business Profile;

social organic;

email;

referral;

direct;

alte surse relevante.

Nu recomandam un canal nou pana nu intelegem infrastructura existenta.

09PRODUCT READER

Rolul fiecarui canal

Fiecare canal trebuie sa aiba un motiv de existenta.

Exemple:

Google Ads

Poate capta intentie existenta.

Meta Ads

Poate introduce oferta si genera cerere.

SEO

Poate dezvolta vizibilitate organica pe intentii relevante.

SEO local

Poate sustine cautari cu componenta geografica.

Social organic

Poate mentine prezenta, continuitatea si increderea.

Poate continua o relatie existenta.

Nu judecam toate canalele dupa acelasi KPI.

10PRODUCT READER

Canalul nu este strategia

Faptul ca businessul foloseste:

Google;

Meta;

SEO;

nu inseamna ca exista o strategie de achizitie.

Strategia trebuie sa explice:

ce rol are fiecare;

ce audienta;

ce intentie;

ce buget;

ce destinatie;

ce conversie;

cum se completeaza.

11PRODUCT READER

Suprapunerea canalelor

Doua canale pot contribui la acelasi client.

De exemplu:

Meta -> Google Search -> website -> Purchase

SEO -> vizita -> remarketing -> lead

Nu tratam automat aceasta suprapunere ca risipa.

Trebuie sa intelegem rolul fiecarui punct din traseu.

12PRODUCT READER

Canibalizare inutila

Exista si situatii in care canalele concureaza inutil.

De exemplu:

doua campanii targeteaza aceeasi intentie fara motiv;

mai multe pagini SEO concureaza pentru acelasi query;

remarketing-ul cheltuie buget pe utilizatori deja convertiti;

paid media trimite spre o pagina care capteaza deja foarte bine intentia organic.

Auditul identifica unde suprapunerea ajuta si unde doar consuma resurse.

13PRODUCT READER

Dependenta de un singur canal

Daca majoritatea achizitiei depinde de:

un singur cont;

o singura platforma;

o singura campanie;

un singur query;

businessul poate avea risc de concentrare.

Auditul nu recomanda diversificare doar de dragul diversificarii.

Dar evidentiaza dependentele.

14PRODUCT READER

Canale care exista doar din inertie

Uneori businessul continua sa investeasca intr-un canal pentru ca:

„asa am facut mereu.”

Verificam daca acel canal:

are un rol actual;

produce date utile;

produce rezultate;

merita acelasi buget.

Istoricul nu este suficient pentru a justifica investitia viitoare.

15PRODUCT READER

Canale lipsa

Auditul poate identifica o oportunitate unde un canal relevant nu este folosit.

Dar recomandarea trebuie justificata prin:

intentie;

comportamentul clientului;

produs;

piata;

infrastructura;

capacitate de measurement.

Nu recomandam toate canalele disponibile.

16PRODUCT READER

Ce canale de marketing sa folosesc?

Nu exista un raspuns universal.

Alegerea depinde de:

ce vinzi;

cui;

ciclul de vanzare;

daca exista cerere activa;

daca oferta trebuie descoperita;

pret;

marja;

locatie;

buget;

website;

measurement;

capacitatea operationala.

Auditul raspunde la aceasta intrebare in contextul businessului tau.

17PRODUCT READER

Paid vs organic

Paid si organic nu sunt doua tabere opuse.

Pot avea roluri diferite.

Paid

Poate genera distributie rapid si controlabila prin buget.

Organic

Poate construi vizibilitate care nu depinde de plata pentru fiecare accesare.

Un business poate avea nevoie de:

ambele;

doar unul;

prioritizare diferita in etape diferite.

18PRODUCT READER

Google Ads

La nivel de audit cross-channel verificam:

rolul Google Ads;

ponderea bugetului;

rezultatele;

tipul cererii captate;

relatia cu SEO;

relatia cu landing pages;

relatia cu restul funnel-ului.

Nu realizam automat aici un Audit Google Ads complet.

Daca apar probleme de cont, recomandam auditul dedicat.

19PRODUCT READER

Meta Ads

Analizam la nivel de sistem:

rolul Meta;

lead generation;

ecommerce;

remarketing;

creative;

contributia in traseu.

Nu intram automat in toate detaliile Pixel, CAPI, ad set-uri si creative daca scope-ul necesita un audit Meta dedicat.

20PRODUCT READER

SEO

Analizam:

ce trafic organic exista;

ce intentii aduce;

ce pagini atrag utilizatori;

daca exista legatura cu obiectivele comerciale;

relatia cu paid.

Nu substituim Audit SEO tehnic sau strategia SEO completa.

21PRODUCT READER

SEO local

Pentru businessurile geografice verificam rolul:

cautarilor locale;

Google Maps;

Google Business Profile;

paginilor de locatie.

Local SEO poate fi un canal de achizitie important fara sa fie evaluat identic cu paid media.

22PRODUCT READER

Social organic

Analizam social organic in functie de rolul lui real.

Poate sustine:

brand;

continut;

incredere;

comunitate;

distributie;

continuitate.

Nu cerem social organic sa demonstreze aceeasi logica de atribuire ca Search Ads daca rolul sau este diferit.

23PRODUCT READER

Email

Unde businessul foloseste email, verificam rolul lui in:

lead nurturing;

ecommerce;

retenție;

reactivare;

comunicarea cu baza existenta.

Nu includem automat implementarea sau administrarea email-ului in audit.

24PRODUCT READER

Direct si referral

Traficul direct sau referral poate ascunde context important.

Analizam unde este posibil:

parteneriate;

recomandari;

URL-uri fara tagging;

campanii fara UTM;

trafic care ajunge incorect in Direct.

Un volum mare de Direct nu inseamna automat brand puternic.

Poate insemna si atribuire slaba.

25PRODUCT READER

Bugetul

Auditul analizeaza cum este distribuit bugetul intre canale.

Verificam:

ponderea;

istoricul;

rezultatele;

obiectivul;

dependentele;

potentialul marginal.

Nu impartim bugetul egal intre canale.

26PRODUCT READER

Mai mult buget nu inseamna automat mai mult rezultat

Un canal poate avea:

limite de cerere;

audienta saturata;

landing page slab;

tracking incomplet;

capacitate operationala insuficienta.

Auditul verifica daca problema este:

buget insuficient

sistem incapabil sa foloseasca eficient mai mult buget.

27PRODUCT READER

Costul achizitiei

Unde datele permit, incercam sa intelegem costul rezultatului.

Poate fi:

CPL;

CPA;

CAC;

cost per booking;

cost per purchase;

alt indicator relevant.

Nu folosim un singur KPI pentru toate businessurile.

28PRODUCT READER

CAC

Customer Acquisition Cost are sens numai daca putem identifica suficient de bine:

costurile de achizitie;

clientii noi;

perioada;

canalele incluse.

Nu calculam CAC cu precizie falsa daca datele nu permit.

29PRODUCT READER

Lead quality

Pentru lead generation trebuie sa distingem intre:

lead tehnic;

lead relevant;

lead calificat;

client.

Un canal cu CPL mai mare poate produce clienti mai buni.

Auditul incearca sa urmareasca valoarea, nu doar volumul.

30PRODUCT READER

Ecommerce

Pentru ecommerce analizam:

trafic;

AddToCart;

checkout;

Purchase;

revenue;

produs;

canal;

marja, unde businessul furnizeaza context.

Nu echivalam automat ROAS cu profit.

31PRODUCT READER

Conversia

Daca toate canalele aduc trafic, dar website-ul nu converteste, problema poate fi in Experience, nu in Acquisition.

Auditul incearca sa separe:

problema de trafic

de:

problema de conversie.

32PRODUCT READER

Landing pages

Verificam daca fiecare canal trimite utilizatorul spre o destinatie potrivita.

Probleme frecvente:

toate reclamele duc la Home;

oferta din ad nu exista pe pagina;

SEO aduce trafic pe pagina informationala fara traseu comercial;

formularul este dificil;

mobile experience este slaba.

Auditul nu devine automat Audit UX si conversie.

Dar poate identifica nevoia lui.

33PRODUCT READER

Funnel

Analizam traseul disponibil:

source -> landing -> action -> lead / purchase -> outcome

Unde datele exista, verificam unde se pierde cel mai mult volum sau valoare.

Nu presupunem ca primul punct slab observat este automat cauza principala.

34PRODUCT READER

Measurement

Nu putem compara corect canalele daca fiecare masoara altceva.

Auditul verifica:

ce conversii exista;

ce surse sunt folosite;

ce evenimente sunt relevante;

ce sisteme raporteaza;

ce lipseste.

Measurement-ul trebuie sa sustina decizia cross-channel.

35PRODUCT READER

UTM taxonomy

UTM-urile sunt o componenta importanta a auditului.

Verificam:

utm_source

utm_medium

utm_campaign

utm_content

utm_term

unde sunt folosite.

Analizam daca exista o conventie coerenta intre canale.

36PRODUCT READER

Source / medium

Taxonomia trebuie sa permita separarea clara a surselor.

De exemplu:

Google paid:

utm_source=google

utm_medium=cpc

Meta paid:

utm_source=meta

utm_medium=paid_social

Aceste valori sunt exemple de conventie coerenta, nu reguli universale independente de infrastructura existenta.

37PRODUCT READER

Campaign naming

Verificam daca aceeasi initiativa comerciala poate fi identificata intre sisteme.

De exemplu, o campanie de lansare nu ar trebui sa aiba:

un nume complet diferit in Google;

altul in Meta;

altul in analytics;

fara o logica de mapare.

Naming-ul trebuie sa permita reconcilierea.

38PRODUCT READER

Parametri pierduti

UTM-urile pot exista in reclama si totusi sa dispara.

Verificam riscurile create de:

redirecturi;

landing pages;

checkout;

formulare;

configuratii tehnice.

Un parametru pierdut poate transforma traficul platit in Direct sau alta clasificare incorecta.

39PRODUCT READER

Platform attribution

Google, Meta si alte platforme pot atribui acelasi rezultat propriei campanii.

Acest lucru nu inseamna automat frauda sau tracking gresit.

Poate reflecta modele diferite de atribuire.

Auditul separa:

ce spune platforma

de:

ce poate demonstra sistemul cross-channel.

40PRODUCT READER

Nu adunam conversiile platformelor mecanic

Exemplu:

Google raporteaza 10 conversii.

Meta raporteaza 8 conversii.

Nu concluzionam automat:

18 clienti.

Pot exista:

utilizatori comuni;

ferestre diferite;

interactiuni multiple;

modele diferite.

Trebuie reconciliate sursele.

41PRODUCT READER

Source of truth

Definim ce sistem este utilizat pentru fiecare intrebare.

Exemplu:

Delivery

Platforma Ads.

Website behaviour

Analytics.

Orders

Ecommerce.

Lead status

CRM sau proces comercial, unde exista.

Revenue real

Sistemul comercial / ecommerce relevant.

Un singur instrument nu trebuie fortat sa fie sursa perfecta pentru toate intrebarile.

42PRODUCT READER

GA4

GA4 poate sustine analiza cross-channel, dar datele trebuie intelese in contextul:

consent;

attribution;

events;

tagging;

identity.

Nu presupunem ca GA4 rezolva automat toate diferentele dintre canale.

43PRODUCT READER

Tracking Ads

Auditul poate verifica la nivel de sistem daca:

Google Ads conversions exista;

Pixel exista;

CAPI exista;

UTM-urile sunt coerente;

evenimentele principale sunt disponibile.

Pentru debugging aprofundat folosim Audit tracking.

44PRODUCT READER

Consent

Measurement-ul cross-channel trebuie interpretat in contextul consent-ului.

Unele interactiuni pot fi:

observabile;

partial observabile;

indisponibile;

in functie de configuratie si permisiuni.

Nu cerem tracking-ului sa demonstreze ceva ce infrastructura nu poate observa legitim.

45PRODUCT READER

Date insuficiente

Auditul poate concluziona:

nu avem suficiente date pentru o decizie sigura.

Aceasta este o concluzie valida.

Nu inventam precizie.

Putem recomanda:

measurement mai bun;

perioada mai lunga;

test controlat;

consolidarea datelor.

46PRODUCT READER

Perioada analizata

Nu alegem automat:

7 zile;

30 zile;

90 zile.

Perioada trebuie sa tina cont de:

volum;

sezonalitate;

schimbari recente;

ciclul de vanzare;

campanii;

date disponibile.

47PRODUCT READER

Sezonalitate

Comparatiile trebuie sa tina cont de perioade.

Un business poate avea:

sezon de varf;

perioade slabe;

sarbatori;

promotii;

evenimente.

Nu atribuim automat unei optimizari ceea ce poate fi efectul sezonului.

48PRODUCT READER

Piete diferite

Daca businessul opereaza in mai multe piete, analizam separat unde este necesar:

limba;

competitie;

costuri;

cerere;

canale;

oferta;

conversie.

Nu agregam totul daca agregarea ascunde diferente importante.

49PRODUCT READER

Produse diferite

Doua produse pot necesita doua sisteme de achizitie diferite.

Auditul poate separa:

produse;

categorii;

servicii;

marje;

cicluri de vanzare.

Nu evaluam toate ofertele doar prin media contului.

50PRODUCT READER

B2B vs B2C

Traseele comerciale pot fi foarte diferite.

B2B poate implica:

lead;

calificare;

mai multe discutii;

ciclu mai lung.

B2C poate implica:

ecommerce;

decizie rapida;

volum mai mare.

Auditul adapteaza indicatorii la modelul businessului.

51PRODUCT READER

Dependente intre canale

Un canal poate parea slab izolat si totusi sa sustina alt canal.

De exemplu:

continutul poate sustine Meta Ads;

SEO poate creste brand search;

Meta poate introduce brandul;

Search poate inchide intentia;

email poate reactiva.

Nu atribuim valoare doar ultimului punct.

52PRODUCT READER

Testarea canalelor noi

Daca recomandam un canal nou, definim:

ipoteza;

obiectivul;

bugetul de test;

perioada;

conversia;

criteriul de evaluare.

Nu recomandam:

„sa incercam TikTok / Google / Meta”

fara un motiv si fara criteriu.

53PRODUCT READER

Oprirea unui canal

Un canal poate fi candidat pentru reducere sau oprire daca:

nu are rol clar;

nu produce valoare;

nu poate fi masurat;

consuma buget disproportionat;

alt canal il inlocuieste mai eficient;

businessul nu poate sustine executia.

Dar oprirea trebuie argumentata prin date si context.

54PRODUCT READER

Pastrarea unui canal

Auditul poate concluziona ca un canal trebuie pastrat chiar daca nu este cel mai eficient pe ultim-click.

De exemplu, poate avea rol in:

awareness;

discovery;

remarketing pool;

educatie;

branded demand.

Concluzia trebuie sustinuta de ceea ce putem observa.

55PRODUCT READER

Cresterea unui canal

Scalarea este recomandata numai daca exista motive suficiente.

Verificam:

rezultate;

capacitate;

cerere;

measurement;

landing experience;

buget marginal.

Un canal bun la 10 EUR/zi nu este garantat sa fie la fel la 1.000 EUR/zi.

56PRODUCT READER

Reducerea fragmentarii

Auditul poate identifica:

prea multe campanii;

prea multe piete simultan;

prea multe obiective;

prea multe canale pentru bugetul disponibil.

Uneori recomandarea este:

mai putine directii, executate mai bine.

57PRODUCT READER

Prioritatea nu este aceeasi cu potentialul

Un canal poate avea potential mare, dar sa nu fie urmatorul lucru pe care businessul trebuie sa il faca.

Exemplu:

SEO poate avea potential.

Dar daca website-ul nu poate converti sau tracking-ul este rupt, alta interventie poate avea prioritate mai mare.

Auditul separa:

potentialul

de:

prioritatea imediata.

58PRODUCT READER

Scoruri si recomandari

Nu construim un scor artificial de:

„canal 8.7/10”

doar pentru a crea aparenta de precizie.

Prioritizam pe baza:

problemei;

dovezilor;

dependentei;

impactului posibil;

efortului;

riscului.

59PRODUCT READER

Probleme, nu doar observatii

Pentru fiecare problema importanta clarificam:

ce am observat;

de ce conteaza;

ce date o sustin;

ce poate afecta;

ce recomandam.

Raportul nu este o galerie de dashboard-uri.

60PRODUCT READER

Prioritizarea

Constatarile pot fi grupate, de exemplu:

critic;

ridicat;

mediu;

redus;

sau prin alta clasificare potrivita auditului.

Scopul este sa stim:

ce trebuie facut prima data.

61PRODUCT READER

Ce poate rezulta din audit

Auditul poate concluziona ca businessul trebuie sa:

pastreze actualul mix;

reduca un canal;

opreasca un canal;

testeze un canal nou;

mute buget;

imbunatateasca landing pages;

corecteze tracking-ul;

unifice UTM taxonomy;

redefineasca conversiile;

imbunatateasca lead follow-up;

faca Audit Google Ads;

faca Audit Meta Ads;

faca Audit tracking;

faca Audit UX si conversie;

dezvolte SEO;

dezvolte SEO local;

nu faca momentan nicio schimbare majora.

Auditul nu trebuie sa produca obligatoriu o lista de lucrari.

62PRODUCT READER

Raportul de audit

Livrabilul trebuie sa poata fi folosit independent.

Poate include:

sumar executiv;

obiectiv;

canalele analizate;

buget;

trafic;

conversii;

probleme;

dependente;

suprapuneri;

measurement gaps;

prioritati;

recomandari;

teste propuse;

urmatorii pasi.

Raportul poate fi implementat de Unified Systems sau de alta echipa.

63PRODUCT READER

Auditul nu modifica automat canalele

Auditul este produs de diagnostic.

Nu modificam automat:

bugete;

campanii;

ads;

SEO;

landing pages;

tracking;

UTM-uri;

continut;

doar pentru ca am identificat o problema.

Implementarea se aproba separat.

64PRODUCT READER

Audit marketing si canale vs Audit Google Ads

Audit marketing si canale

Analizeaza:

intregul mix de achizitie.

Audit Google Ads

Analizeaza:

contul si campaniile Google Ads in profunzime.

Auditul general poate identifica nevoia auditului specializat.

65PRODUCT READER

Audit marketing si canale vs Audit Meta Ads

Audit marketing si canale

Compara rolul Meta cu restul canalelor.

Audit Meta Ads

Analizeaza in profunzime:

campanii;

audiente;

creative;

Pixel;

CAPI;

catalog;

atribuire.

66PRODUCT READER

Audit marketing si canale vs Audit tracking

Auditul marketing verifica daca measurement-ul poate sustine comparatia intre canale.

Audit tracking verifica infrastructura tehnica in profunzime.

Daca problema principala este:

GA4;

GTM;

events;

consent;

server-side;

deduplication;

folosim auditul specializat.

67PRODUCT READER

Audit marketing si canale vs Audit UX si conversie

Auditul marketing poate identifica:

traficul ajunge, dar nu converteste.

Audit UX si conversie investigheaza in profunzime:

usability;

funnel;

checkout;

continut;

frictiune.

Cele doua audituri raspund la intrebari diferite.

68SEARCH TERRITORY

Intentii suport

audit canale marketing

analiza marketing digital

analiza achizitie clienti

audit strategie marketing digital

analiza canale achizitie

analiza performanta marketing

analiza Google Ads Meta Ads SEO

audit funnel marketing

audit surse trafic

audit cost achizitie

analiza marketing online

optimizare canale marketing

strategie canale achizitie

alegere canale marketing

ce canale de promovare sa folosesc

ce canal de marketing este potrivit

analiza buget marketing

audit mix marketing digital

Audit marketing si canale

Confidentialitatea ta conteaza