ACHIZITIE

Google Ads

Construim si administram campanii Google Ads in jurul cautarii, intentiei si actiunii comerciale pe care businessul trebuie sa o genereze.

Google Ads

promovare Google Adsreclame pe Googlecampanii reclame Googleconfigurare campanii Google Adsadministrare campanii Google Ads

50 EUR / ora

Solicita estimarea pentru Google Ads

Produse complementare

Audit Google Ads Creare landing page Implementare tracking si analytics Optimizare conversie Google Business Profile SEO local Servicii SEO

Google Ads construieste si administreaza achizitia platita.

Audit Google Ads diagnosticheaza separat un cont sau campanii existente atunci cand obiectivul este evaluarea, nu administrarea lor.

01PRODUCT READER

Primul ecran

Nu pornim de la:

„Cum aducem mai multe click-uri?”

Pornim de la:

„Ce cauta clientul, ce oferta ii prezentam si ce trebuie sa faca dupa click?”

Campania, pagina de destinatie si masurarea trebuie sa faca parte din acelasi traseu.

Bugetul media necesar difuzarii reclamelor este separat de timpul de configurare si administrare.

Text suport CTA:

Spune-ne ce vrei sa vinzi, unde vrei sa ajungi la clienti si ce actiune trebuie sa genereze campaniile. Analizam configuratia si estimam munca necesara.

02PRODUCT READER

Ce problema rezolva

Google Ads poate genera trafic imediat dupa activarea unei campanii.

Dar traficul nu este suficient.

Problemele apar atunci cand:

campaniile atrag cautari fara legatura cu oferta;

keyword-urile sunt prea generale;

intentiile sunt amestecate;

toate serviciile sunt puse in aceeasi campanie;

anunturile nu corespund cautarii;

reclama trimite spre Home;

landing page-ul nu continua mesajul anuntului;

conversiile nu sunt masurate;

UTM-urile lipsesc sau sunt configurate inconsistent;

nu putem reconcilia traficul Google Ads cu alte canale;

sunt optimizate click-uri in loc de rezultate;

termenii irelevanti consuma buget;

campaniile ecommerce folosesc un catalog slab;

nu este clar ce campanie produce lead-uri sau comenzi;

bugetul este distribuit fara prioritati comerciale.

Google Ads trebuie sa lege:

intentia -> reclama -> pagina -> tracking -> conversia -> optimizarea

03PRODUCT READER

Ce face produsul

Google Ads poate acoperi:

analiza obiectivului;

analiza intentiilor comerciale;

research pentru cautari relevante;

arhitectura contului;

structura campaniilor;

structura grupurilor;

keyword-uri;

negative keywords;

reclame;

assets;

audiente unde sunt relevante;

geografii;

bugete;

bidding configuration;

landing pages;

conversii;

auto-tagging;

UTM-uri;

ValueTrack;

Shopping;

Performance Max;

remarketing;

monitorizare;

optimizare continua;

raportare si concluzii.

Nu fiecare business necesita toate tipurile de campanii.

04PRODUCT READER

Ce primesti concret

In functie de proiect, serviciul poate include:

analiza businessului;

definirea obiectivului comercial;

analiza ofertei;

analiza site-ului;

analiza landing pages;

analiza intentiilor;

structura contului;

creare campanii;

structurare campanii Search;

keyword research;

negative keywords;

anunturi;

assets;

configurarea geografica;

program de difuzare unde este relevant;

dispozitive si alte setari relevante;

Shopping Ads;

Performance Max;

remarketing;

verificarea conversiilor;

conectarea campaniei cu landing page-ul;

configurarea naming-ului;

taxonomie UTM coerenta;

verificarea auto-tagging / GCLID;

Final URL suffix, unde este relevant;

ValueTrack si custom parameters, unde aduc informatie utila;

testarea parametrilor URL si a propagarii lor catre landing page;

monitorizarea termenilor de cautare;

excluderi;

ajustari de buget;

optimizarea campaniilor;

analiza rezultatelor;

recomandari pentru landing page;

raportare;

prioritizarea urmatoarelor interventii.

Configuratia depinde de business si de obiectiv.

05PRODUCT READER

Cum lucram

1. Intelegem obiectivul

Stabilim ce trebuie sa produca advertising-ul.

2. Analizam oferta

Vedem ce vindem si de ce ar alege clientul.

3. Analizam intentia

Identificam cautarile, produsele si audientele relevante.

4. Alegem configuratia

Stabilim ce tipuri de campanii sunt potrivite.

5. Construim structura

Campanii, grupuri, keyword-uri, negative, ads, assets si setari.

6. Stabilim tracking-ul campaniei

Definim:

naming convention;

UTM taxonomy;

auto-tagging;

ValueTrack;

Final URL suffix, unde este necesar;

conversiile relevante.

7. Verificam landing page-ul

Ne asiguram ca destinatia poate continua intentia si pastreaza corect parametrii necesari.

8. Verificam measurement-ul

Stabilim ce conversii sunt masurate si daca datele pot fi utilizate.

9. Lansam

Activam campaniile dupa verificarile necesare.

10. Analizam

Urmarim search terms, costuri, conversii si celelalte semnale relevante.

11. Optimizam

Ajustam configuratia pe baza datelor si obiectivului comercial.

47. Cat costa Google Ads

50 EUR / ora

Costul serviciului depinde de:

numarul de campanii;

numarul de produse sau servicii;

Search;

Shopping;

Performance Max;

remarketing;

numarul de piete;

geografii;

catalog;

complexitatea tracking-ului;

numarul de landing pages;

frecventa optimizarii;

analiza;

raportarea.

Bugetul media este separat de costul serviciului.

Dupa definirea configuratiei estimam numarul de ore.

48. Google Ads ca produs individual sau impreuna cu alte componente

Google Ads este o Componenta din Achizitie.

Poate fi achizitionata separat.

Poate lucra impreuna cu:

Creare landing page;

Implementare tracking si analytics;

Optimizare conversie;

Google Business Profile;

SEO local;

Servicii SEO.

Aceste produse nu sunt incluse automat.

Le folosim doar atunci cand campania necesita acel scope suplimentar.

49. Cat dureaza

Configurarea initiala are un scope diferit de administrarea continua.

Putem avea:

analiza;

setup;

verificare;

lansare;

optimizare recurenta.

Nu exista un termen universal pentru obtinerea rezultatelor comerciale.

Durata de administrare trebuie stabilita in functie de:

obiectiv;

date;

volum;

buget;

sezonalitate;

contextul businessului.

50. Ce avem nevoie de la tine

Pentru inceput ne ajuta:

website-ul;

produsele sau serviciile promovate;

obiectivul;

aria geografica;

bugetul media disponibil;

preturile sau valoarea comerciala;

landing pages existente;

cont Google Ads, daca exista;

acces la cont;

tracking existent;

conversiile urmarite;

date istorice, daca exista;

catalog ecommerce, unde este relevant;

informatii despre lead quality;

restrictii comerciale;

sezonalitate;

campanii anterioare, unde exista;

conventii UTM existente, daca businessul foloseste deja o taxonomie cross-channel.

Nu trebuie sa vii cu lista de keyword-uri, UTM-uri sau structura campaniilor.

Acestea fac parte din produs.

51. Intrebari frecvente

Cat costa administrarea Google Ads?

Serviciul costa 50 EUR / ora.

Volumul depinde de configuratia campaniilor si frecventa administrarii.

Bugetul de reclame este inclus in pret?

Nu.

Bugetul media este separat de serviciul Unified Systems.

Creati contul Google Ads?

Putem configura contul si campaniile acolo unde este necesar.

Businessul trebuie sa pastreze controlul asupra contului.

Faceti Google Search Ads?

Da.

Este una dintre intentiile centrale ale produsului.

Faceti Shopping Ads?

Da, pentru proiectele ecommerce unde catalogul si infrastructura necesara sunt potrivite.

Faceti Performance Max?

Da, atunci cand configuratia si obiectivul justifica acest tip de campanie.

Faceti remarketing?

Da, atunci cand exista un motiv comercial, audiente eligibile si configuratia tehnica necesara.

Faceti keyword research?

Da.

Keyword research si analiza intentiei fac parte din configurarea campaniilor Search.

Adaugati negative keywords?

Da.

Sunt o componenta importanta a controlului termenilor de cautare.

Scrieti reclamele?

Da.

Copy-ul necesar anunturilor face parte din configurarea campaniei.

Configurati UTM-urile?

Da.

Definim o conventie UTM coerenta si o implementam acolo unde este necesara pentru atribuirea si raportarea campaniei.

Folositi auto-tagging?

Da, acolo unde configuratia Google Ads si infrastructura de masurare il permit.

UTM-urile sunt folosite complementar, nu ca inlocuitor implicit pentru auto-tagging.

Folositi ValueTrack?

Da, acolo unde avem nevoie de parametri dinamici despre campanie, ad group, reclama, keyword, device sau network.

Testati URL-urile de tracking?

Da.

Verificam daca landing page-ul functioneaza si daca parametrii necesari ajung corect la destinatie.

Creati landing page-ul?

Nu automat.

Daca este necesar un landing page nou, folosim produsul dedicat Creare landing page.

Configurati tracking-ul?

Verificam measurement-ul necesar campaniilor.

Daca este necesara o implementare ampla, folosim produsul separat Implementare tracking si analytics.

Garantati lead-uri?

Nu.

Garantati un cost per lead?

Nu.

Garantati ROAS?

Nu.

Pot opri campaniile?

Da.

Businessul pastreaza controlul contului si al bugetului.

Puteti prelua un cont existent?

Da.

Putem analiza configuratia existenta si continua administrarea daca aceasta este directia aprobata.

Daca vreau doar verificarea contului?

Atunci produsul potrivit este Audit Google Ads.

52. Componente complementare

Afisam componente care pot sustine performanta campaniilor, nu servicii incluse automat.

Creare landing page

Construieste o destinatie dedicata atunci cand pagina existenta nu raspunde suficient de bine intentiei campaniei.

Implementare tracking si analytics

Construieste masurarea atunci cand conversiile, UTM-urile, atribuirea si funnel-ul nu pot fi evaluate corect cu infrastructura existenta.

Optimizare conversie

Imbunatateste experienta dupa click atunci cand datele arata frictiune in funnel.

Google Business Profile

Poate sustine prezenta locala a businessului separat de advertising.

SEO local

Dezvolta organic vizibilitatea geografica in paralel cu achizitia platita.

Servicii SEO

Dezvolta vizibilitatea organica pentru intentii relevante pe termen mai lung.

53. CTA FINAL

Spune-ne ce vrei sa vinzi prin Google Ads.

Analizam intentia, oferta, pagina si measurement-ul si construim configuratia potrivita obiectivului comercial.

CTA:

Solicita estimarea pentru Google Ads

Destinatie

WhatsApp.

Mesaj WhatsApp predefinit

Buna! Vreau o estimare pentru Google Ads. Website-ul este:

[link]

Vreau sa promovez:

[produs / serviciu / categorie]

Zona in care vreau sa rulez reclamele este:

[Romania / oras / regiune / alta piata]

Bugetul media aproximativ este:

[suma / nu este stabilit inca]

06PRODUCT READER

Ce nu facem / Ce nu promitem

44. Ce nu facem

Google Ads nu inseamna:

trafic cu orice pret;

click-uri fara intentie;

campanii pornite fara conversii definite;

campanii fara UTM-uri sau alta conventie coerenta de atribuire atunci cand acestea sunt necesare;

keyword-uri adaugate doar pentru volum;

Performance Max activat automat;

remarketing fara justificare;

toate serviciile amestecate intr-o singura campanie;

schimbari zilnice fara motiv;

landing page ignorat;

raportare prin vanity metrics.

Obiectivul este achizitia relevanta si masurabila.

45. Ce nu promitem

Nu promitem automat:

pozitia 1 in reclame;

cel mai mic CPC;

un anumit numar de lead-uri;

un anumit cost per lead;

ROAS garantat;

profit;

vanzari;

volum de cautare;

rezultate intr-un termen fix.

Campaniile functioneaza intr-o piata si licitatie pe care nu le controlam integral.

Putem controla calitatea:

structurii;

intentiei;

mesajului;

configurarii;

measurement-ului;

tracking-ului;

optimizarii.

07PRODUCT READER

Google Search Ads

Google Search Ads este relevant atunci cand exista cautari prin care utilizatorul exprima o nevoie compatibila cu oferta businessului.

Exemple:

creare site web

grooming pipera

cabinet veterinar sector 1

software gestiune stoc

instalator bucuresti

Avantajul Search nu este doar faptul ca reclama apare in Google.

Avantajul este posibilitatea de a lucra cu intentia exprimata prin cautare.

08PRODUCT READER

Keyword research pentru Google Ads

Keyword research-ul pentru advertising trebuie sa identifice:

cautari comerciale;

cautari relevante;

variante reale de limbaj;

brand terms;

servicii;

produse;

locatii;

intentii care trebuie excluse.

Nu alegem keyword-uri doar pentru ca au volum.

Un keyword cu volum mare si intentie gresita poate consuma buget foarte eficient fara sa produca valoare comerciala.

09PRODUCT READER

Keyword-ul nu este clientul

Faptul ca cineva foloseste un anumit cuvant nu inseamna automat ca vrea sa cumpere.

Trebuie sa intelegem intentia din spatele cautarii.

De exemplu, o cautare poate fi:

educationala;

comparativa;

comerciala;

navigationala;

orientata spre pret;

orientata spre o locatie;

orientata spre o problema.

Campania trebuie sa faca diferenta intre ele.

10PRODUCT READER

Negative keywords

Negative keywords sunt o parte esentiala a controlului Search.

Ele pot reduce afisarea pentru cautari care:

nu sunt relevante;

descriu un produs pe care nu il oferim;

cauta gratuit;

cauta joburi;

cauta tutoriale;

cauta alta zona;

au o intentie incompatibila.

Lista nu este configurata o singura data si abandonata.

Termenii reali de cautare pot genera noi excluderi.

11PRODUCT READER

Structura campaniilor

Structura trebuie sa reflecte diferente reale.

Putem separa campaniile dupa:

produs;

serviciu;

intentie;

locatie;

piata;

obiectiv;

categorie;

alte diferente comerciale reale.

Nu cream zeci de campanii doar pentru a avea o structura sofisticata.

Dar nici nu punem intentii complet diferite intr-o singura campanie fara control.

12PRODUCT READER

Anunturile

Anuntul trebuie sa continue intentia cautarii si sa explice suficient de clar oferta.

Lucram asupra:

headline-urilor;

descrierilor;

mesajului;

diferentiatorilor reali;

CTA-urilor;

relatiei cu keyword-ul;

relatiei cu landing page-ul.

Nu folosim afirmatii pe care businessul nu le poate sustine.

13PRODUCT READER

Assets

Assets pot completa reclama cu informatii sau cai suplimentare relevante.

Pot sustine:

servicii;

categorii;

preturi, unde este potrivit;

actiuni;

beneficii;

destinatii relevante.

Le folosim pentru a clarifica oferta.

Nu pentru a transforma reclama intr-o colectie de elemente fara ierarhie.

14PRODUCT READER

Landing page-ul

Campania nu se termina la click.

Pagina trebuie sa continue intentia reclamei.

Principiul este:

cautare -> reclama -> landing page -> CTA

Daca reclama spune:

Creare magazin Shopify

iar click-ul ajunge intr-o pagina generala despre toate serviciile digitale, utilizatorul trebuie sa caute singur raspunsul pentru care tocmai am platit click-ul.

Landing page-ul trebuie sa reduca aceasta frictiune.

15PRODUCT READER

Home nu este automat landing page

Home poate fi o destinatie potrivita pentru anumite campanii de brand.

Dar nu este destinatia implicita pentru orice campanie.

Pentru intentii specifice folosim:

pagina produsului;

pagina serviciului;

categoria relevanta;

landing page dedicat;

in functie de situatie.

Destinatia trebuie aleasa dupa intentie.

16PRODUCT READER

Conversia

Inainte de optimizare trebuie sa definim rezultatul pe care campania trebuie sa il genereze.

Conversia poate fi:

lead;

formular;

apel;

WhatsApp;

programare;

rezervare;

comanda;

purchase;

alta actiune comerciala reala.

Un click nu este automat o conversie.

O vizita nu este automat o conversie.

17PRODUCT READER

Tracking, UTM-uri si atribuirea click-ului

Tracking-ul campaniei nu inseamna doar instalarea unei conversii.

Trebuie sa putem raspunde coerent la intrebari precum:

din ce canal a venit utilizatorul;

din ce campanie;

din ce grup;

din ce reclama;

pentru ce keyword sau target;

de pe ce device;

ce actiune a facut dupa click.

Auto-tagging si GCLID

Acolo unde configuratia o permite, pastram auto-tagging activ pentru Google Ads.

Google Ads poate adauga automat GCLID la click, iar acesta poate fi folosit de Google Analytics si alte sisteme compatibile pentru raportare si conversii online/offline.

UTM-urile nu inlocuiesc aceasta functie in arhitectura noastra.

Le folosim complementar.

Taxonomia UTM

Pentru campaniile unde avem nevoie de identificare coerenta cross-channel, definim o conventie controlata.

Baza poate include:

utm_source=google

utm_medium=cpc

utm_campaign=

utm_content=

utm_term=

Valorile exacte sunt definite astfel incat sa poata fi utilizate coerent in:

analytics;

rapoarte interne;

BI;

CRM, unde este cazul;

alte sisteme care pastreaza landing URL-ul sau parametrii campaniei.

Nu scriem UTM-urile diferit de fiecare data dupa inspiratie.

Naming convention

Numele campaniei si valorile UTM trebuie sa poata fi intelese si dupa luni de zile.

De exemplu, taxonomia poate incorpora controlat:

canal;

tara;

produs;

obiectiv;

audienta sau intentie;

perioada, doar daca are sens.

Nu introducem toate informatiile posibile intr-un singur utm_campaign.

Structura trebuie sa ramana utilizabila.

ValueTrack

Google Ads permite parametri dinamici ValueTrack care pot transmite informatii precum:

{campaignid};

{adgroupid};

{creative};

{keyword};

{matchtype};

{device};

{network};

alte valori suportate de configuratia campaniei.

Acest lucru permite evitarea unor URL-uri configurate manual pentru fiecare reclama atunci cand informatia poate fi generata dinamic.

Final URL suffix

Parametrii care trebuie atasati landing page-ului pot fi configurati prin Final URL suffix, disponibil in Google Ads la mai multe niveluri ale configuratiei.

Il folosim atunci cand aceasta este metoda potrivita arhitecturii de tracking.

Tracking templates

Tracking templates sunt utilizate numai atunci cand exista un motiv tehnic clar.

Nu construim redirect chains inutile doar pentru tracking.

Google Ads suporta tracking templates si ValueTrack pentru scenarii de urmarire mai avansate.

Testarea parametrilor

Inainte de lansare verificam:

Final URL;

UTM-uri;

GCLID;

ValueTrack;

redirecturi;

landing page;

pastrarea query parameters;

conversia;

eventualele sisteme downstream.

Un UTM scris in configuratie, dar pierdut la redirect sau checkout, nu este tracking functional.

18PRODUCT READER

Nu optimizam pentru evenimente fara valoare

O campanie poate arata bine daca sistemul considera conversie:

orice click;

orice vizualizare;

o interactiune fara valoare comerciala.

De aceea trebuie sa fie clar:

ce eveniment reprezinta rezultatul businessului

si:

ce eveniment este doar un pas intermediar.

Measurement-ul trebuie sa ajute decizia, nu doar raportul.

19PRODUCT READER

Bugetul media

Bugetul Google Ads este suma folosita pentru difuzarea reclamelor prin platforma Google.

Este separat de:

configurarea campaniilor;

administrarea;

analiza;

optimizarea realizata de Unified Systems.

Dimensiunea bugetului trebuie raportata la:

obiectiv;

piata;

nivelul cererii;

competitie;

numarul de servicii;

aria geografica.

Nu stabilim un buget doar pentru ca platforma recomanda o cifra.

20PRODUCT READER

Campanii cu buget mic

Un buget redus poate fi suficient pentru:

o zona mica;

o intentie precisa;

un serviciu;

validarea initiala a unei directii.

Dar un buget foarte fragmentat intre:

multe servicii;

multe orase;

multe campanii;

multe obiective

poate reduce capacitatea de a obtine informatie utila.

Prioritizarea este importanta.

21PRODUCT READER

Google Shopping Ads

Shopping Ads poate fi relevant pentru ecommerce atunci cand exista:

produse;

date corecte;

imagini;

preturi;

disponibilitate;

configuratia necesara ecosistemului comercial.

Campania depinde de calitatea catalogului.

Un produs cu date gresite nu devine mai bun prin advertising.

22PRODUCT READER

Catalogul ecommerce

Pentru ecommerce verificam relatia dintre:

produs;

titlu;

imagine;

pret;

disponibilitate;

categorie;

landing page;

tracking.

Catalogul este o componenta operationala a campaniei.

Nu tratam feed-ul ca pe un simplu fisier tehnic separat de magazin.

23PRODUCT READER

Performance Max

Performance Max poate fi utilizat atunci cand este potrivit obiectivului, datelor si configuratiei businessului.

Nu il activam doar pentru ca este disponibil.

Inainte trebuie sa intelegem:

ce rezultat urmarim;

ce assets exista;

ce date exista;

ce catalog exista, daca este ecommerce;

ce conversii sunt masurate;

ce alte campanii ruleaza.

Automatizarea nu elimina nevoia de strategie si measurement.

24PRODUCT READER

Remarketing Google

Remarketing-ul poate lucra cu utilizatori care au interactionat deja cu businessul, in limitele configuratiei tehnice, consent-ului si regulilor platformei.

Poate avea sens atunci cand exista:

trafic suficient;

audiente relevante;

trasee comerciale mai lungi;

produse sau servicii care necesita mai multe interactiuni.

Nu presupunem ca fiecare vizitator trebuie urmarit ulterior cu reclame.

25PRODUCT READER

Audiente

Audientele pot completa intentia sau automatizarea anumitor campanii.

Dar pentru Search nu inlocuim logica intentiei cu presupuneri vagi despre public.

Folosim date si configuratii relevante atunci cand acestea ajuta campania.

Nu construim o „persona” si presupunem ca platforma va gasi automat clientul perfect.

26PRODUCT READER

Geografie

Configurarea geografica trebuie sa reflecte unde businessul:

vinde;

livreaza;

presteaza serviciul;

poate procesa clientii.

Nu promovam o oferta national daca businessul poate servi doar local.

Si nu fragmentam geografic fara motiv daca businessul opereaza national.

27PRODUCT READER

Programul reclamelor

Pentru anumite businessuri poate fi relevant cand ruleaza reclamele.

Dar nu presupunem automat ca reclamele trebuie oprite in afara programului.

Un utilizator poate cauta:

seara;

noaptea;

in weekend;

si poate completa un formular pentru ziua urmatoare.

Decizia trebuie luata dupa modul real de conversie.

28PRODUCT READER

Google Ads pentru servicii

Pentru servicii, campania poate urmari intentii precum:

serviciul;

problema;

locatia;

urgenta;

anumite caracteristici relevante.

Landing page-ul trebuie sa explice:

serviciul;

oferta;

procesul;

costul, unde este disponibil;

urmatorul pas.

Reclama nu poate compensa o pagina in care clientul nu intelege ce cumpara.

29PRODUCT READER

Google Ads pentru ecommerce

Pentru ecommerce putem combina, unde este potrivit:

Search;

Shopping;

Performance Max;

remarketing.

Dar campania depinde de:

catalog;

pret;

produs;

stoc;

checkout;

tracking;

livrare;

competitie.

Advertising-ul nu functioneaza separat de experienta ecommerce.

30PRODUCT READER

Brand search

Campaniile pe cautari de brand pot avea un rol diferit fata de campaniile generice.

Analizam:

cine cauta brandul;

cine mai apare pentru acel termen;

costul;

obiectivul;

relatia cu rezultatele organice.

Nu includem sau excludem brand search dupa o regula universala.

31PRODUCT READER

Search terms

Keyword-ul configurat si termenul real cautat de utilizator nu sunt intotdeauna acelasi lucru.

De aceea verificam search terms pentru a identifica:

cautari relevante;

cautari irelevante;

noi negative keywords;

noi oportunitati;

intentii neprevazute.

Campania trebuie sa invete din traficul real.

32PRODUCT READER

Optimizarea campaniilor

Optimizarea poate include:

search terms;

negative keywords;

reclame;

assets;

bugete;

bidding;

geografii;

program;

landing pages;

conversii;

UTM-uri si nomenclatura de tracking;

campanii;

produse;

alte elemente relevante.

Nu schimbam setari doar pentru a putea spune ca am „optimizat”.

Fiecare interventie trebuie sa aiba un motiv.

33PRODUCT READER

Perioada de invatare

Campaniile si automatizarile pot avea nevoie de date pentru a putea fi evaluate.

Nu judecam orice schimbare dupa:

cateva ore;

un singur click;

o singura zi;

o singura conversie.

Dar nici nu folosim „algoritmul invata” ca scuza pentru a lasa o configuratie evident gresita sa consume buget.

34PRODUCT READER

Cost per click

CPC-ul este un indicator util, dar nu este obiectivul final al campaniei.

Un click ieftin poate fi inutil.

Un click mai scump poate fi profitabil.

Trebuie sa intelegem relatia dintre:

cost -> intentie -> conversie -> valoare

Nu optimizam campania doar pentru cel mai mic CPC.

35PRODUCT READER

Cost per lead

Costul unui lead trebuie interpretat impreuna cu:

calitatea lead-ului;

serviciul;

marja;

rata de inchidere;

valoarea clientului;

sursa;

intentia.

Zece lead-uri ieftine si irelevante pot fi mai slabe decat doua lead-uri potrivite.

Google Ads nu trebuie evaluat doar prin volum.

36PRODUCT READER

ROAS si ecommerce

Pentru ecommerce, ROAS poate fi unul dintre indicatorii relevanti atunci cand:

purchase este masurat corect;

valoarea comenzii este corecta;

atribuirea este inteleasa;

datele sunt suficient de fiabile.

ROAS nu spune singur:

marja;

retururile;

costurile logistice;

costul produsului;

profitul real.

Trebuie interpretat in context comercial.

37PRODUCT READER

Lead-uri si calitate

Platforma poate masura ca a existat un formular.

Dar nu stie automat daca acel lead:

este relevant;

poate cumpara;

este spam;

cauta alt produs;

are buget;

devine client.

Atunci cand businessul poate trimite inapoi informatii utile despre calitatea lead-urilor, measurement-ul poate deveni mai relevant.

Nu confundam formularul cu vanzarea.

38PRODUCT READER

Oferta

Google Ads nu poate crea automat o oferta buna.

Daca:

pretul nu este competitiv;

produsul nu este disponibil;

serviciul nu este clar;

businessul nu raspunde lead-urilor;

oferta nu se diferentiaza;

campania poate evidentia problema mai repede, dar nu o poate elimina singura.

Advertising-ul amplifica ceea ce exista deja.

39PRODUCT READER

Competitia si licitatia

Google Ads functioneaza intr-un mediu competitiv.

Nu controlam:

cati competitori liciteaza;

bugetele lor;

ofertele lor;

cererea din piata;

toate schimbarile platformei.

Putem controla:

structura;

relevanta;

intentia;

mesajul;

landing page-ul;

measurement-ul;

bugetul disponibil;

optimizarea.

40PRODUCT READER

Google Ads si SEO

Google Ads si SEO pot lucra asupra unor cautari similare.

Dar sunt canale diferite.

Google Ads

Plateste pentru oportunitatea de afisare in contextul campaniei.

SEO

Construieste vizibilitate organica in timp.

O campanie Ads nu imbunatateste automat pozitionarea organica.

SEO nu garanteaza ca businessul poate renunta la advertising.

41PRODUCT READER

Google Ads si landing page

Landing page-ul poate fi:

o pagina existenta;

pagina unui produs;

pagina unui serviciu;

o pagina dedicata campaniei.

Daca pagina existenta nu poate continua corect intentia reclamei, putem recomanda Creare landing page.

Landing page-ul nu este inclus automat ca proiect separat in administrarea Google Ads.

42PRODUCT READER

Google Ads si tracking

Administrarea campaniei necesita sa putem interpreta rezultatele.

Verificarea include, dupa caz:

conversiile;

auto-tagging;

GCLID;

UTM-urile;

ValueTrack;

Final URL suffix;

pastrarea parametrilor in landing page;

nomenclatura campaniilor;

corelarea cu analytics si alte sisteme relevante.

Daca sistemul de masurare este:

absent;

duplicat;

incorect;

nealiniat cu conversia reala;

poate fi necesar produsul separat Implementare tracking si analytics.

Nu inventam rezultate pe baza unor date despre care stim ca sunt gresite.

43PRODUCT READER

Audit Google Ads

Exista produs separat pentru Audit Google Ads.

Auditul este potrivit atunci cand vrei sa afli:

ce este gresit;

ce riscuri exista;

ce ar trebui schimbat;

cum este structurata situatia actuala,

fara sa transferi automat administrarea campaniilor catre noi.

Google Ads, ca produs, include configurarea si/sau administrarea activa.

44PRODUCT READER

Contul Google Ads

Contul trebuie sa ramana un activ al businessului.

Principiul este:

clientul controleaza contul si datele; Unified Systems primeste accesul necesar pentru lucru.

Nu construim dependenta prin pastrarea contului comercial exclusiv sub controlul agentiei.

45PRODUCT READER

Bugetul si plata media

Bugetul de advertising nu reprezinta venit Unified Systems.

El este bugetul folosit pentru difuzarea campaniilor.

Serviciul Unified Systems acopera munca de:

analiza;

configurare;

administrare;

optimizare.

Cele doua costuri trebuie intelese separat.

46SEARCH TERRITORY

Intentii suport

promovare Google Ads

reclame pe Google

campanii reclame Google

configurare campanii Google Ads

administrare campanii Google Ads

optimizare Google Ads

gestionare Google Ads

promovare Google Search

reclame Google Search

campanii Shopping Google

Performance Max Google Ads

remarketing Google Ads

campanii ecommerce Google Ads

Google Ads pentru magazin online

pret administrare Google Ads

Google Ads

Confidentialitatea ta conteaza